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隨着跨境電商發展形勢越來越好,國內越來越多賣家選擇跨境出海,特別是疫情的倒逼,使得跨境電商成為出口外貿的“新寵”,亞馬遜作為全球電商巨頭,自然也成為中國賣家們的優選。説起亞馬遜,時常關注跨境電商動態的賣家應該不會陌生,2012年亞馬遜在中國推出“亞馬遜全球開店”項目,旨在幫助中國賣家出海,佈局全球產業鏈。而後百雀羚、回力、特步等都相繼入駐佈局全球市場,一些在國內名不見經傳的小工廠、小店鋪通過亞馬遜在也海外市場發現新的增量,實現了“逆襲”。

 

為什麼那麼多中國賣家願意在亞馬遜上開店,總結了一下,一共有以下幾點:

 

1.國內貨物對比國外,向來物美價廉,如果你在國內進貨價為20元,在歐美要賣20美元,除去中間的貨運費及佣金等各種費用,利潤非常可觀。

 

2. 與國內電商平台一個店鋪只允許上傳一個類目的商品相比,跨境電商平台不限制類目的,也就是説賣家可以在同一個店鋪上傳多種不同類目的商品,這對於賣家來説無疑是好的,多種選擇多一些機會。

 

3.市場廣闊 ,要知道亞馬遜至今已經向中國賣家開放了14個海外站點,和亞馬遜合作能夠比較方便、快捷地在歐、美、日、印度、中東、澳大利亞、新加坡佈局產業鏈。

 

4.輔助功能/政策/福利眾多,運營體系完善,非常重視產品,競爭環境相對公平,賣家只要有優質的選品,選對站點,懂得利用亞馬遜各種輔助,基本不會混的太差。

 

5.亞馬遜是全球電商行業巨頭,商業嗅覺敏鋭,佈局迅速,站在“巨人”的肩膀上,能夠看得更遠。

 

最後分享幾個選品推薦(由亞馬遜整理,更多的大家可以在亞馬遜全球開店公眾號查看,部分內容十分詳細,包含了消費者訴求、行為分析、熱銷站點、賣家建議等,值得細品)

 

1.家居布藝

中國跨境電商商家南湘分享:“針對不同消費者的偏好,把基礎款做出100種花樣,也是一種制勝之道。例如,顏色上,亞馬遜美國站消費者偏愛純色特別是深色產品,而亞馬遜歐洲站消費者則偏愛稍淺顏色的產品;尺寸上,歐洲產品的尺寸有時會更大。此外,好的產品、穩定的供應鏈、有競爭力的價格,再強調一萬遍也不為過。”歐美國家當地消費者購買家居用品的頻次都比較高,並把牀品、窗簾、家居裝飾等當作 “消費品”,家裝布藝如窗簾不僅市場大,而且仍然高速增長着。

 

2. 家居用品

家電商品熱潮席捲海外!滿足了海外消費者普遍注重性價比、重視質量的心理,中國賣家的家電商品在外國“大放異彩”。比起中國消費者,歐美消費者更注重健康環保,能改善居家環境的空氣淨化器、吸塵器都成為亞馬遜上熱銷產品,掃地機器人等智能化的產品也逐漸受到海外當地消費者的喜愛。不少中國商家瞄準這一機遇,憑藉在海外市場高性價比的優勢,開啓跨境生意。

 

3. 不鏽鋼產品

歐美消費者注重生活品質,在材質上通常會選擇高品質的不鏽鋼,像是方便清潔、握感舒適的不鏽鋼廚具、餐具在亞馬遜歐洲和美國站點成為了火熱單品,中國商家的產品滿足了歐美買家的需求,同時較高的性價比也深受外國消費者喜愛!現在,中國賣家出海在亞馬遜做跨境電商有更多可能,據調查,疫情爆發以來,海外消費者對廚房、家居類產品的需求量增加,54%的美國人表示即使疫情過後,仍會繼續在家下廚做飯。

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